Путь

Автосалон

Директор филиала банка, который специализируется на розничном кредитовании, объявил о вакансии Менеджера по кредитованию. Вакансия привлекла специалиста (девушку) с минимальным опытом работы. Кандидатка устроила Директора филиала по личным качествам. Особенно ему понравилось ее горячее желание получить работу. В результате, не смотря на минимальный опыт, девушка была принята на работу. Начиная с первых этапов отбора, с молодой сотрудницей оговаривалось, что она пройдет стажировку в офисе банка, после чего будет направлена на новое рабочее место на территории автосалона, но в трудовом договоре это не закреплено. По различным причинам, зависящим как от молодой сотрудницы (длительная болезнь), так и от директора салона (затянулись переговоры с автосалоном), а также по независящим от сторон обстоятельствам (экономический кризис) перевод в автосалон был отложен на год.

Все это время молодая сотрудница работала в офисе банка в одном отделе с другими сотрудниками, которые также имели должность Менеджер по кредитованию, но их перевод в автосалоны не предполагались. В отделе сложился дружеский климат, работать было во всех отношениях комфортно. Особенно молодая сотрудница подружилась с одной своей коллегой, опытной сотрудницей. При этом результаты молодой сотрудницы были средними, она была явно не звезда. За этот год у молодой сотрудницы возникли сложные жизненные обстоятельства, и она была вынуждена попросить директора филиала прибавить ей оклад. Директор филиала, понимая, что экономическая целесообразность этого шага под вопросом, пошел на встречу и оклад поднял.

Наконец успешно завершились переговоры, и настал момент перевода в автосалон. Директор филиала сообщил об этом молодой сотруднице, но встретил сопротивление. Сотрудница ссылалась на то, что салон находится на окраине города не далеко от тюрьмы, она будет тратить на дорогу ежедневно на час больше и ехать придется с несколькими пересадками, вырастут расходы на питание, в салоне тяжелый психологический климат. Директор филиала понимает, что размещение молодой сотрудницы в салоне — оптимальный вариант. Можно также разместить опытную сотрудницу, но это крайне негативно отразится на продажах головного офиса. Других вариантов нет. На поиск и обучение человека со стороны требуется около 3 месяцев, которых нет. Молодая сотрудница тоже отчетливо понимает ситуацию.

Роли и интересы:

Директор филиала — разместить молодую сотрудницу в автосалоне. В ближайшие дни заполнить место в салоне в любом случае, так как уже есть обязательства перед салоном и это стратегически выгодный ход. Обеспечить рост продаж. Любое изменение окладов приведет к перерасходу бюджета филиала, что отразится в том числе и на его доходах.

Молодая сотрудница — остаться в офисе. В крайнем случае, согласиться на размещение в автосалоне при условии компенсации объективно возникающих дополнительных расходов плюс прибавка к текущему окладу в сумме $300.

Опытная сотрудница — готова переместиться в автосалон при условии существенного роста своих доходов.



 

Автосалон. Анализ ситуации и ключевые вилки

Видео с разбором ситуации и ключевыми вилками



 

Автосалон. Цели и сценарии 1

Цели и сценарии. Директор филиала - Молодая сотрудница

 

Автосалон, турнир Ринг-мастер, 2011

Поединок товарищеского турнира "Ринг-мастер", 6 марта 2011 г.
6 марта 2011 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, Весенний Кубок Москвы 2012

Пятнадцатый поединок (финал) Весеннего Кубка Москвы по управленческой борьбе, 2012 год
14 апреля 2012 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница
Раунд 2. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, Беларусь 2013

Одиннадцатый поединок (1/4 финала) Первого Открытого турнира Беларуси, 2013 год
31 марта 2013 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница
Раунд 2. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, он-лайн, 18.05.14, поединок 1

Управленческий поединок он-лайн, 18 мая 2014. Первый поединок сессии.
18 мая 2014 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Опытная сотрудница
Раунд 2. Роли: (продолжение)

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, он-лайн, 18.05.14, поединок 2

Управленческий поединок он-лайн, 18 мая 2014. Второй поединок сессии.
18 мая 2014 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница
Раунд 2. (продолжение)

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, Студенческий Чемпионат Москвы 2014

Второй поединок (1\8 финала) Студенческого Чемпионата Москвы 2014 года
27 апреля 2014 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница
Раунд 2. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, Кубок Ринга июль 2014, поединок 1

Первый поединок первого он-лайн турнира по управленческой борьбе, с комментариями судей.
1 июля 2014 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница
Раунд 2. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, Кубок Ринга июль 2014, поединок 3

Третий поединок первого он-лайн турнира по управленческой борьбе, с комментариями судей
11 июля 2014 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница
Раунд 2. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, Кубок Ринга июль 2014, поединок 4

Четвертый поединок первого он-лайн турнира по управленческой борьбе, с комментариями судей
13 июля 2014 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница
Раунд 2. Роли: Молодая сотрудница - Опытная сотрудница

Посмотреть подробнее


 

Автосалон, Кубок Ринга июль 2014, поединок 5

Пятый поединок первого он-лайн турнира по управленческой борьбе, с комментариями судей
14 июля 2014 года
Раунд 1. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница
Раунд 2. Роли: Директор филиала - Молодая сотрудница

Посмотреть подробнее

Комментарии

Комментарии отсутствуют. Станьте первым комментатором.